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的事情你考虑得怎么样了。”
在一张明显是经过整理的布艺沙发上坐下，苏景祯便迅速的进入正题，长话短说。
“呃，史提芬，之前我在电话里面也曾经说过，毕竟因为我自身的问题，我不太擅长与陌生人打交道，或者说是我不适应跟别人聊天沟通，所以我才会选择在家接一些零活来做，要是去你的公司”科尔曼说话语速特别慢，话里的意思也似乎有点不太自信。
“我知道的，人才公司的资料上面有你的自述，不过也正因为这样，我才会来找你，相信你也知道，要维护一个网站其实也是挺单调的，每天总是对着一些别人不感兴趣的代码，而且我们公司现在还很小，近期内估计也不会增加太多的人，所以你不需要太过介意这个问题。”
以前也不是没人来找过科尔曼，在几次进入公司上班失败之后，科尔曼就已经对固定工这个选项画了一个叉，因为每次都是与同事产生矛盾之后，他的想法得不到老板的支持，这或许是他说话的说服力不够，也可能是技术宅的思想回路太过奇葩。
现在面前这个黄种人是很有诚意的，自己说了不想出门，意思就是婉拒了，可他还是直接上门来继续招揽，可自己真的能适应去做一份固定的工么
“科尔曼先生，布朗克斯的情况相信你自己心里也是知道的，为一个律师，我可以负责任的告诉你，每年在这里发生的刑事案是不计其数的。
人总是向往一些美好的事物，无论是生活还是一些其它的东西都这样，现在在你的面前就有这样一个机会，你为什么不去珍惜呢”乔安娜看见科尔曼的犹豫，便在侧面开始劝说。
“科尔曼先生，你的技术在人才公司的报告里面就有了很详细的说明，上面甚至列出了你这两年的品，我对你的技术是毫无怀疑的。
所以在薪酬方面，就是按照业内的平均薪水来计算，一切应有的福利都跟其他公司是一样的，这仅仅是在试用期，试用期过后。
如果你能获得我的认同，业内顶级的薪水我不敢说，但中上水平的我还是出得起的，我想在这方面，你是不需要有太多的顾虑的，”
苏景祯在乔安娜说完之后，紧接着就是说到薪水，这年头一个it行业的技术员平均薪水大概有多少年薪大概在两到三万左右，足够科尔曼搬出布朗克斯了。
听到苏景祯这么说，科尔曼笑了，如果苏景祯说五万或者更高的薪水，科尔曼或许还有些迟疑，毕竟自己就是一个普通的技术员，他知道他要去找工其实不难，毕竟靠着残疾人的身份，能帮助公司免税。
可面前这位明显不是纯粹的看上他的身份，而是真正的对他的技术认可的，是真心想请他去做技术的，这就让他心动了。
那位女律师说得对，他无时无刻都想搬出布朗克斯。
第一百四十九章又立一功
有了科尔曼的加入，公司的技术团队就更加的多元化，印度裔的两位技术员也收起了以前表露出来的傲慢，不过苏景祯的小黑本上面早已记录在册，这时候再假装忠心已经太晚了。
在这短短的一个星期之内，易搜网络导航的点击率不断的上涨，后台的记录显示，网站的点击量已经超过了三十万，经常点击的固定i已经达到了五万以上，这说明有大概五万人已经习惯了使用易搜。
这成绩让苏景祯喜出望外，要知道现在的宣传手段只不过是派派小卡片，相对于其他的网络公司那些铺天盖地的广告方式来说，易搜的宣传手段其实是很落后的。
不过也正因为知道的人比较少，网站的留存率比较高，所以看到现在固定使用易搜的人有这么多，苏景祯对这个网络导航产品是否能够做大做强更加的有信心了。
不过这时候的苏景祯，要忙的东西有很多，因为在日本购买的自动化生产线到了窗口的港口了，父亲也做飞机回到了国内，表舅却还留在日本，因为那条窗式空调的生产线还没完全的谈妥。
与三洋电机的第一次谈判已经开始了，袁光华得到了苏景祯的提示，要求三洋方面提供那份移动空调专利的专利目录，以方便他们去核查，在得到了专利目录之后，袁光华就紧急的传送了一份给苏景祯。
三洋与德龙的两份专利一对比，调查公司就大致的知道应该怎么绕过德龙的专利，也因为有了日本的这份专利，调查公司直接又降价了，开出了十八万的价格，不能再低。
就在去找科尔曼的前一天，苏景祯与调查公司签下了合同，委托调查公司以三洋的专利为核心，构建一条专利防御的壕沟，毕竟窗式空调已经发明了这么多年，而且从事这个行业的工程师也非常的多，只要想办法，想要绕过去并不难。
而袁光华也得到了德龙的专利目录，还有调查公司的报告，有了这个东西，他与三洋谈判的时候也尽握主动权，生产线的价格虽然没有下降多少，但要求三洋公司提供的技术却是多了许多，这些都是移动式空调的一些专利技术，就是为了绕过德龙的专利用的。
“两百六十万，不能再低了，我们提供一支二十人的技术团队，跟随生产线进驻你们的工厂，为你们解决移动式空调的一系列技术问题，所有的技术都归你方所有，但工程师的工资也由你们解决。
另外你们每年至少要向我方购买不少于五十万台的空调压缩机，价格由我们双方每年进行协商。”
经过了三天激烈的谈判，三洋电机一方面受到总公司的压力，要求尽快的卖出落后的生产线，一方面又要承受袁光华这里强力的攻势，特别是德龙的专利，成了三洋电机脖子上的绞索。
一开始三洋方面以为自己抛出这份专利，虞夏人就会很高兴的来埋单，毕竟现在大家都知道，虞夏人正在开放之中，对新型的技术要求非常的多，可没想到袁光华他们居然查到了德龙公司，而且还获得了德龙的专利目录。
这就有点尴尬了，因为两份目录一对比，光是看上面简略的介绍，就知道这两份专利有很大的类同之处，要是袁光华他们按照三洋的专利延续研究下去，迟早就会碰上德龙的核心专利，到时候别人上法院一告，袁光华赔钱就得赔破产了。
而拿出这份专利的三洋电机因此被袁光华碰了个狗血淋头，你这是诚心出让做生意的还是故意埋坑让别人跳的这事要是传出去了，对三洋的声誉会造成很大的影响，所以三洋方面一边要求保密，一边只能降低要求。
其实袁光华也知道，这事绝对是三洋诚心的，因为他们知道自己的专利研究到了那一步，到什么时候就会触碰到德龙的专利，衡量过没有太大的利益之后，他们才会打包出售。
本来找的刚走出国门的虞夏人，以为他们是土包子，肯定看不透这一套，谁知道苏景祯对专利太执着了，这一调查就发现了问题。
“购买你们的压缩机这个可以，但为交换，你们需要给我方一个订单，我方为三菱电机的挂壁式空调代工了塑料面板，我想你们三洋现在主攻的方向也是挂壁式空调，我们也想要获得一些这样的订单。”
袁光华的谈判团队反应速度非常的快，既然价格已经谈不下来了，立即就转向了另外一个方面，要从侧面把钱给赚回来。
三洋的谈判人员听了就是一怔，这是什么鬼好好的卖生产线怎么变成了订购会不过现在放弃谈判就好像有点不甘心了，只能向袁光华这边询问：“请问三菱那边的价格是多少”
“无可奉告，这是商业秘密，不过我可以告诉你，与市场上的正常采购价格并没有太大的出入。”
袁光华看见敌人上钩了，立即就出了回答。
看来这刀是免不了了，三洋方面的谈判人员尽最大努力，想要把这个话题拖延一下，装不能直接下决定，有些犹豫的说道：“我方需要核查贵方产品的质量才能出最后的决定。”
“我觉得根本不需要，我方与三菱电机达成的代工合约又不是什么秘密，你们完全可以通过你们的渠道查询得知，既然三菱方面都能与我方签订合约，证明我方有能力达成这样的代工工艺，贵方无需质疑。”
袁光华前面还在说这是商业秘密，一转眼就把节操给扔了，完全把之前说的话吃了回去，顺便还反驳了对方的要求，不能再拖。
“好吧，我方原则上同意与贵方签订这样的代工合约，但是数量与金额我们还需要详细谈谈。”
三洋电机方面放弃了。
“可以先签订备忘录，我们分拆出一个谈判小组，专门谈这个事情。”
袁光华发挥宜将剩勇追穷寇的精神，摁住对方不放。
三洋电机彻底投降了，谈判的负责人无奈的点了下头，双方的律师立即开始起草备忘录。
袁光华笑了笑，站起来向对方伸出了右手。
第一百五十章雅虎
线上有易搜导航网站，线下的空调、机箱、服装，三大类的产品也逐渐走上了正轨，苏景祯的商业帝国步履蹒跚的走出了第一步。
“苏，你来看看这个网站。”
科尔曼已经来到位于上东区的办公室上班，今天苏景祯才来到公司，科尔曼便把他叫到了自己的办公桌前。
“哦雅虎我知道这个网站，蜜雪儿和乔安娜那边正在与他们接触，我想我们很快就能见到他们的创始者。”
苏景祯过来一瞅，这不是雅虎么，立即就拍着科尔曼的肩膀说着。
“不是，我不是相见他们，我的意思是，这个网站发展的历史值得我们去学习，你看他们一开始也是和我们一样，都是找一些热门的站点地址，然后在年初，他们得到了网景的支持，于是就开始一发不可收拾了。”
科尔曼用他特殊的语速，对苏景祯阐述自己的建议。
“哦你的意思是让我们也和其他的网站合例如网景”
苏景祯很快就了解了科尔曼的意思，不过他心里却不是太赞同。
“也可以跟美国在线或者其他公司合，不一定是网景。”
科尔曼发现苏景祯明白了他的意思，有些开心的说着。
“现在还不到时候，我们现在还很弱小，直接跟这些公司合的话，会被人低估了我们的价值，而且别人也看不上我们这样的小站点，这需要我们更加的努力才行。”
苏景祯拍了拍科尔曼的肩膀，解释了自己心里的一些想法。
科尔曼想了想，点了下头，也明白现在不是上门找那些公司的好时机。
“业内也有一些小消息传过，雅虎曾经跑去找过网景跟美国在线，但这两家大公司对雅虎的估值并不高，可我却不太认同，我觉得雅虎的前途是非常的光明的，所以现在我们先静下心，看准机会。”
苏景祯补充了一下，易搜现在值多少钱要是拿去卖的话，估计别人连十万都不会出，他又不缺这个钱，何必呢。
不过科尔曼的话提醒了苏景祯，前几天他一直都在注意日本那边的事情，之前说去接触雅虎的事怎么样了呢
回到办公室的一角，苏景祯拿起了电话，打给了蜜雪儿。
“喂，是苏”蜜雪儿略带喘气的声音响起。
“嗯，是我，你在做什么好像一口气跑上了二十八楼一样。”
苏景祯听着话筒那边的蜜雪儿气息，喘的不行，于是就好奇的问了句。
“在，在跑步机上呢。”
蜜雪儿喘着气的回答。
“呃，我是想问问，之前说跟雅虎接触那件事怎么样了”听到蜜雪儿在忙，苏景祯便不闲聊了，立即就问了这次通话的因由。
“乔安娜跟花旗那边在跟进，我这段时间没关心这个。”
本来蜜雪儿的渠道是最广泛的，这件事交给她比较合适，可蜜雪儿说自己这段时间忙，都扔给银行去做了，那就没办法了。
乔安娜虽然也在跟进这件事，但毕竟她也有自己的本职工，所以有些松懈，看来苏景祯还需要打个电话去银行才行。
结束了与蜜雪儿的电话，苏景祯先打给了乔安娜，问清楚这件事现在进行到什么程度，本来他以为乔安娜会一问三不知的。
谁知道乔安娜好像还挺了解的，这就有些奇怪了，这跟苏景祯心想的不一样啊，一追问才发现，现在银行的经理每天都跟她联系，只要一有消息就会告诉她。
“这两个月雅虎正和一个风投公司接触，她委托了花旗的投资银行也去接触了，不过效果好像不太好，那个跟雅虎接触的风投公司好像有独吞的迹象。”
乔安娜正在上班，三言两语就把自己知道的事情说了出来。
这是那个风投公司啊眼光这么好苏景祯心里还是蛮佩服的。
挂了乔安娜的电话，苏景祯就直接拨通了他的花旗私人银行专线。
“您好，苏先生，请问有什么需要帮助吗”客服妹纸的声音十分动听，苏景祯暗暗的点赞。
“我的律师跟我说，她用我的名义委托花旗投行去接触雅虎的事情有些意外情况我来询问一下。”
苏景祯直接了当的表达了自己的意思。
“请稍等，我帮您转接到您的投资经理哪里去。”
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